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機遇背后的挑戰

美創認為，當前，數據備份與保護領域的國產化替代已跨越從無到有的試點階段，受關鍵基礎設施及不同行業政策影響，各行業齊頭并進，但進展略有區別。在此背景下，國外廠商因國產化替代趨勢而出現的業務調整與收縮，從多維度“倒逼”國產廠商實現能力升級，同時為市場布局帶來新的機遇。

結合美創在災備及數據保護領域的業務實踐，具體影響如下：

1.美創在國產化替代中的核心業務布局

美創的業務體系貫穿國產化替代全流程，形成了覆蓋“事前咨詢-事中實施-事后運維”的全鏈路服務能力，具體包含以下三大板塊：

替代前期及過程中的技術服務支持：針對行業信息化基礎設施在國產化轉型中對新技術的適配需求，提供國產化咨詢、遷移實施、軟硬件性能監控分析、漏洞測試與修復等專業服務，并依托資深運維專家團隊保障替代過程的平穩推進。

替代后的容災備份與數據保護方案：聚焦國產數據庫、中間件及應用系統的運行安全，構建涵蓋業務穩定運行與災難應急的全場景方案，其核心能力包括國產數據庫自動化監控運維、全量增量備份、勒索病毒防護及異地容災部署等，確保數據資產的連續性與安全性。

數字化趨勢下的一體化方案升級：響應云時代客戶的復雜訴求，從“單品替代”轉向“一體化運行安全構建”，通過統一管控、統一監控、統一運營的平臺化設計，解決多場景下的數據保護與運行安全難題。

2.各行業國產化替代的進展與需求特征

不同行業因信息化基礎的差異，在國產化替代方面呈現差異化發展態勢，催生了多樣化的產品與服務需求。

金融、政府、國企等行業，已進入深度攻堅和規模復制并行的關鍵階段，用戶不再滿足于擁有，而是追求更好、更優，并明確提出在穩定性、系統擴展性、自動化運維水平及運營效率上超越原有方案的訴求，對產品的技術深度與場景適配性要求顯著提升。

醫療、教育等行業，正從分散試點向規模化部署加速轉型，需求呈現“個性化+場景化”特征。例如，醫療行業需適配電子病歷、影像數據等特殊資產的備份需求；教育行業則比較關注校園系統數據與教學資源的安全防護。

3.國外廠商業務調整對國內廠商的具體影響

目前，國內廠商的業務已經全面覆蓋各類主流行業，數據容災備份能力也日漸成熟穩定。因此，國外廠商的業務的調整與收縮對美創的業務影響可從技術、市場、生態三個維度概述：

（1）技術層面：“倒逼”核心技術自主化與高階化

國外廠商對國產組件的支持滯后，直接推動國產廠商從“適配跟隨”轉向“自主引領”，具體升級方向包括：

核心算法自研深化：針對國產數據庫的備份效率、容災切換速度等關鍵指標，自主研發高效數據同步算法，例如美創可優化增量備份的日志解析技術，將備份窗口縮短50%以上，滿足了金融行業對交易連續性的嚴苛要求。

智能化運維技術的突破：結合AI技術構建預測性運維體系，通過分析國產軟硬件的運行日志與性能數據，提前識別潛在故障風險，實現從“被動響應”到“主動防御”的轉變，匹配關鍵行業對運維效率的升級需求。

復雜場景解決方案創新：針對多云部署、混合IT架構等新型場景，開發跨環境的數據統一保護平臺，解決國產與非國產系統共存階段的數據管理難題，同時強化防勒索、數據脫敏等安全能力，形成“保護-應急-恢復”的閉環方案。

（2）市場層面：加速存量替代與增量滲透

因國外廠商業務調整與收縮而出現的市場空間，為國內廠商提供了明確的市場拓展路徑，同時推動服務體系進一步下沉：

存量市場承接：快速承接金融、國企等行業中的存量客戶，通過“替代評估-方案遷移-運維交接”的全流程服務，實現市場份額的快速擴張，例如美創依托成熟的國產數據庫遷移經驗，降低了客戶替代過程中的業務中斷風險。

增量市場深耕：針對醫療、教育等規模化部署初期的行業，推出輕量化、定制化方案，例如為基層醫療機構提供適配國產云平臺的低成本備份工具，為高校開發貼合教學數據特點的分級保護系統，以差異化產品搶占增量市場。

本地化服務網絡的強化：在二三線城市及縣域市場布局服務網點，解決客戶對本地化技術支持的需求，縮短故障響應時間，形成“總部技術支撐+區域服務落地”的服務體系。

（3）生態層面：推動國產產業鏈協同升級

客戶對一體化方案的需求，促使國產廠商從單一產品供應商轉向生態整合者，具體到美創表現為：

總之，在國外廠商業務調整的背景下。以美創為代表的國產廠商，需以技術自主化為核心、以行業需求為導向、以生態協同為支撐，在承接新市場空間的同時實現自身能力的升級，最終從“國產替代”走向“國產引領”，為各行業的數字化轉型提供安全可靠的數據保障。

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數智化時代，備份的變與不變

過去3-5年，伴隨數字經濟規模的持續擴張、信創政策的深度落地以及勒索攻擊等安全威脅的常態化，中國用戶對數據備份與保護的認知已從“被動防御工具”升級為“業務發展基石”，其核心需求在目標范圍、保護等級與運營模式上呈現系統性轉變，具體體現在以下三方面：

（1）需求目標：從“傳統環境覆蓋”轉向“全場景異構適配”

3-5年前，用戶的數據備份需求多聚焦于物理機、虛擬化平臺及傳統應用系統，核心訴求是實現“核心數據可備份”，備份范圍與技術架構相對固定。而當前，混合云、多云部署、云原生架構及信創國產化已成為IT環境的新常態，數據存儲呈現“全域分散、動態流動”的特征——數據不僅分布于傳統IT架構，更廣泛存在于Kubernetes集群、超融合架構、公有云原生服務（如對象存儲、Serverless）及達夢、麒麟等多樣化的國產軟硬件平臺之上。

這種環境變革直接推動需求目標發生本質變化：用戶不再滿足于“部分場景覆蓋”，而是要求備份產品實現“全場景無縫兼容”。這意味著產品需突破傳統架構限制，一方面具備跨平臺適配能力，能同時對接公有云、私有云及本地異構環境，并支持國產數據庫、操作系統與國際主流技術棧的雙向兼容；另一方面需應對動態架構挑戰，例如在容器環境中實現秒級感知Pod創建與數據同步，在多云環境中達成策略統一與數據協同備份。這種轉變對產品的兼容性、穩定性與性能提出了極致要求。

（2）保護等級：從“底線數據保全”升級為“高階業務韌性”

以前，用戶對數據保護的核心訴求停留在“數據不丟”的底線層面，備份策略多遵循傳統“3-2-1”規則，以“定期全量+增量備份”為主，重點驗證數據恢復的可行性。而當前，隨著《關鍵信息基礎設施安全保護條例》等法規的實施，用戶需求已從“數據保全”向“業務連續”“業務韌性”躍升，要求備份系統成為保障業務中斷后快速恢復的核心支撐。

這種等級提升體現在兩大維度。其一，功能需求的拓展與深化。除基礎備份能力外，用戶普遍新增業務容災、勒索防護等剛性需求——針對勒索攻擊，要求備份系統具備“空氣隔離”“寫保護”“惡意行為識別”等功能，確保備份副本不被篡改；針對業務中斷，要求實現“應用級快速恢復”，例如金融行業已將核心交易系統的RTO壓縮至8.2分鐘以內，RPO穩定在90秒內。其二，保護范圍的全面延伸。從傳統結構化數據庫拓展至API配置、容器鏡像、AI模型參數等新型數據資產，要求備份系統具備數據分類分級自動識別能力，實現“精準保護、按需恢復”。這種轉變本質上是從“數據維度保護”轉向“業務維度保障”，將備份系統納入企業核心業務連續性體系。

（3）運營管理：從“靜態副本管理”轉向“動態智能運營”

以前，用戶對災備系統的運營需求多集中于“備份任務完成度監控”與“副本存儲管理”，操作模式以人工干預為主，存在演練缺失、故障響應滯后等問題。當前，隨著IT架構復雜度提升與監管要求細化，用戶需求已升級為“災備系統全生命周期智能運營”，核心訴求可概括為“智能化、可演練、可切換、易管理”。

具體表現為三大需求點：一是常態化演練機制，87.4%的關鍵行業用戶要求具備自動化恢復驗證能力，通過模擬故障場景定期驗證災備有效性，避免“備份成功但無法恢復”的風險；二是極簡化工單操作，在災難發生時需通過一鍵式切換流程縮短業務中斷時間，部分高端制造企業已實現核心系統“分鐘級自動接管”；三是可視化全局管控，通過指揮大屏實時呈現備份狀態、RTO/RPO達標情況、資源負載等核心指標，實現災備運營的“透明化、可度量”。這種轉變推動災備系統從“后臺工具”走向“前臺運營中樞”，要求其具備更強的智能化調度與可視化管控能力。

上述需求轉變，正是美創推出新一代災備一體化平臺（DRCC）的核心動因。該平臺通過技術、流程與運營模式的協同創新，精準響應全場景適配、高韌性保護與智能運營的需求：通過跨平臺兼容架構實現“災備狀態可感知”，覆蓋混合云、信創等異構環境；通過訂閱制服務模式滿足不同行業“災備能力可訂閱”的彈性需求；通過自動化演練引擎達成“災備演練可掌控”，確保災備有效性；最終通過可視化指揮中心實現“災難切換可指揮”，為用戶構建從數據保護到業務恢復的全鏈路保障體系。這一創新本質上是將災備系統從“被動防御工具”升級為“主動賦能平臺”，與當前用戶需求轉變方向高度契合。

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用戶還在擔心什么？

用戶在替代過程中，核心訴求圍繞“數據不丟、業務不斷”展開，具體擔憂集中于三點：

產品的穩定性。一方面，替換后的產品能否“扛得住”，在高并發、高負荷下長期穩定運行。另一方面，發生災難時是否“靠得住”，當硬件故障、勒索攻擊、人為誤操作等災難發生時，能否穩定、可靠地完成“一鍵切換”，確保業務在承諾的時間（RTO）內恢復，且數據不丟（RPO）。

產品的兼容性。即能滿足原有業務環境，又覆蓋信創與國產化數據備份需求，確保能駕馭“新舊并存、多云混合”的復雜環境。

產品的售后維護。即未來能否“跟得上”，包括后續的運營維護、生態兼容性的持續迭代，新需求的定制開發與響應支持等。

當前的挑戰已非單一技術突破，而是在云和國產化浪潮下，如何構建“向下兼容全場景、向上管控一體化”的災備體系——既需深度適配國產軟硬件，又要覆蓋混合云、容器等新型架構，同時保障管控的統一性與效率。

美創的破局之道是“云-端”架構的一體化平臺。即通過“平臺化+智能化”策略，打造“1個管控中心+N個災備能力”的DRCC災備一體化平臺，精準解決核心痛點：

在災備能力層，以保障RPO為目標，提供專業的數據同步與保護能力，實現數據級和業務級容災體系建設，覆蓋數據庫、文件、應用、主機等不同業務資產的災備能力，支持按需訂閱和平滑擴展。

在管控中心層，以保障PTO為目標，提供統一的管理、調度、編排、演練、切換、觀測等能力，實現“散雜多亂的災備資產和災備技術的集中管控”。

美創科技DRCC災備管控中心能力

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國產化替代，美創的底氣來自哪里？

伴隨國外主流廠商業務調整加速、市場格局重塑，疊加信創政策深化與企業數字化轉型需求，國產數據備份與保護方案已從“補充”邁入“全面替代”的關鍵階段。從技術性能、合規適配、運維服務到生態建設的全維度實踐來看，以美創為代表的國產方案不僅能充分滿足中國企業需求，更在多個領域形成差異化優勢，具備對國外主流產品的全面替代能力。

1.多維度能力驗證：國產方案精準匹配企業需求

企業用戶的核心需求集中于“技術可靠、合規達標、服務高效、生態兼容”，國產方案通過針對性突破，已實現全場景覆蓋。

（1）技術性能：從“跟跑并跑”到“關鍵場景領跑”

國產方案已完成核心技術能力對齊，部分關鍵場景實現超越。以美創為例，其災備技術已從基礎功能復刻轉向性能優化：在備份/恢復速度、RPO（數據恢復點目標）、RTO（業務恢復時間）等核心指標上，與國外主流產品基本持平；在金融高并發交易、醫療影像大數據等場景中，通過自研數據同步算法將備份窗口大幅縮短，核心系統RTO也能夠得到保障，從而實現“領跑”。這種“基礎能力扎實、關鍵場景突出”的特點，完全匹配企業對技術可靠性的需求。

（2）合規適配：深度貼合國內環境與政策要求

相較于國外產品對國產環境的適配滯后，國產方案天生具備“合規基因”。美創DRCC平臺已實現全棧國產化，不僅完成芯片、操作系統、數據庫等上百種國產軟硬件的兼容認證，更能精準響應行業合規場景。舉例來說，針對人行突擊式演練要求，可提供內外網隔離安全授權、切換命令自動回顯、操作全程自動截圖及合規報告一鍵生成等定制化功能，解決國外產品“合規適配難、改造成本高”的痛點，完美契合國內企業的合規需求。

（3）運維服務：構建本地化高效服務體系

國外廠商普遍存在的跨時區響應、語言壁壘、服務成本高問題，恰是國產方案的核心優勢領域。美創依托20年災備經驗，組建了覆蓋全國的百余人專業運維團隊，實現7×24小時本地化響應——故障發生后平均響應時間不超過30分鐘，現場支持可快速覆蓋二三線城市；針對企業個性化需求，能以“需求直達研發”的模式實現快速迭代，較國外廠商的“多層轉達、周期冗長”形成顯著效率優勢，讓企業運維“省心、省時、省錢”。

（4）生態建設：打造“全場景兼容+共建共生”體系

面對“新舊系統并存、多云混合部署”的企業IT現狀，國產方案已構建起開放兼容的生態格局。美創DRCC不僅適配阿里云、騰訊云、華為云等主流公有云，及Kubernetes、云原生等新興架構，還可對接SRM、vCenter等傳統管理平臺；同時通過參與災備國家行業標準制定，聯合金融、醫療等標桿客戶共建場景化解決方案，形成“基礎適配-深度融合-生態共建”的完整鏈路，解決國外產品“生態封閉、適配范圍有限”的問題，滿足企業全周期IT架構的災備需求。

2.全面替代能力成型：從“可替代”到“優先選”

當前,國產方案的競爭力已不止于“滿足需求”，更在性價比、案例沉淀與認知轉變上形成合力，推動全面替代從“可能”變為“現實”。

綜合性價比突出：在技術性能相當的前提下，國產方案的采購與運維成本僅為國外產品的60%～70%，且無后續升級的“隱性收費”；

成功案例夯實信任：以美創為例，已在國有大行、省級政務云、三甲醫院等關鍵領域完成千余例替代項目，核心系統穩定運行時長均超3年，驗證了方案的可靠性；

用戶認知徹底轉變：企業已從“迷信國外技術”轉向“認可國產價值”，更傾向于選擇能快速響應需求、深度適配國產環境的本土方案。

從技術性能的核心對齊、合規適配的精準匹配，到運維服務的高效響應與生態建設的開放兼容，國產數據備份與保護方案已形成完整的競爭力閉環。以美創為代表的國產廠商，通過“技術自研+服務本地化+生態共建”的路徑，不僅完全滿足中國企業的多元化需求，更在多個維度實現了對國外主流產品的超越，全面替代的技術基礎、實踐經驗與市場環境均已成熟，成為企業的優先選擇。

在傳統數據備份、業務容災的基礎上，美創基于大量實踐，進一步提出“韌性運行安全體系”。它聚焦“穩定運行”“極限生存”兩大視角，系統化地覆蓋了運維左移、監控變化、控制變更、故障自愈、數據備份、業務容災、應急切換、運行恢復等8項能力。

2025年，美創和證券用戶共創的“面向證券核心交易系統的韌性運行安全解決方案”，成功入選工業和信息化部網絡安全產業發展中心的信息技術應用創新解決方案。

美創韌性運行安全體系框架

舉例來說，某商業銀行基于美創災備一體化平臺（DRCC）構建了金融級災備韌性體系。作為“信創”戰略的核心領域，金融行業業務連續性也成為機構生存與發展的生命線。某商業銀行在2022年開始引入美創科技災備一體化平臺（DRCC），并以此為突破，重構災備運營體系。針對該行系統分散、運維復雜的現狀，平臺率先實現對ACS、柜面系統、支付前置、超級網銀、支付密碼等系統主備資源的統一納管，并通過全流程自動化管理，徹底告別了“多頭協調、手工切換”的傳統模式。

該方案的核心優勢主要體現在以下幾方面：

通過美創DRCC平臺化、自動化的災備運營模式，該商業銀行連續四年高質量滿足監管要求。11月13日至14日，在人行專家的見證下，該商業銀行依托DRCC順利完成了2025下半年度業務級容災演練。在DRCC“一鍵切換”能力的加持下，僅耗時3分23秒即完成中央銀行會計核算數據集中系統（ACS）跨機房容災切換；業務在災備中心平穩運行一天后，再次以1分33秒順利完成回切，全程精準、高效、可控。

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“AI災備專家”呼之欲出

AI技術的爆發從根本上重塑了數據生態，新需求主要集中在數據體量與類型激增、備份頻率與實時性提升、RPO/RTO極致化要求、安全合規剛性增強、架構適配多元復雜、基于AI的新型威脅對抗等維度，傳統數據備份/數據保護方案已難以支撐新時代需求。

在這樣的背景下，美創科技在融合AI能力的基礎上，快速迭代新功能，適配新場景、提升災備性能：